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2025-03-12 08:47
赋能高科一、电商数据分析方法？
谢邀
随着数据时代的到来，各行各业的经营发展开始注重数据分析思维。通过数据，我们可以了解产品的好坏、用户的喜爱程度，从而用数据去解决产品存在的问题。
电商数据分析主要分为四大版块：
对比分析：不仅对比自己的每周月年的数据增比，还要参考竞争对手的成交额
转化分析：关键的几个指标，店铺的目标用户数量，平均消费金额，用户的复购率
留存分析：常用到的日活跃用户量、月活跃用户量、季度活跃用户量，来检测我们店铺的流量。
产品比价：对比其他平台的产品来战略性的调整自己的产品，避免产品价格调整后，消费者不买账的情况。
......
当开始数据分析产品时，首先分别分析每个变量，以描述拥有的数据并评估其质量，接下来分析每个变量之间的关系。
在数据面前，清晰的知道自己应该如何运营，那一种方法解决实际问题才是最有效的，学以致用。
——附上———
【280份 电商爆款打造运营实操全套表格】
（仅供个人学习，禁止商用！）
【01】电商实操-爆款体系表 17份
【02】电商实操-大促体系表 25份
【03】电商实操-绩效体系表 18份
【04】电商实操-推广体系表 37份
【05】电商实操-市场体系表 30份
【06】电商实操-产品体系表 33份
【07】电商实操-培训体系表 19份
【08】电商实操-组织体系表 5份
【09】电商实操-管理体系 44份
【10】电商实操-直播体系表 9份
【11】电商实操-视觉体系表 15份
【12】电商实操-客服体系表 30份
【2022-90期】280份 电商爆款打造运营实操全套表格，限免下载！二、电商数据分析用啥工具？
推荐FineBI作为电商数据分析的工具！
直播电商作为一种创新型的购物体验方式，以其直观、实时、互动性强的特点，迅速赢得了消费者的喜爱。在这种新的销售模式中，产品不再单纯地展示在商品主图和详情页上，而是通过直播形式展示给消费者，为消费者带来更加真实、立体的购物体验。
由于直播电商的实时互动性、种拔草一体化等特点，使得数据在该模式下更具价值。实时数据分析可以帮助直播实现实时监测和策略调整、精准推荐和个性化营销，从而提高用户满意度，增加销售转化率。
但目前，国内电商企业的直播电商实时数据分析现状令人堪忧，往往面临以下问题：
针对直播电商面临的数据挑战，帆软推出了一套综合解决方案——「直播电商数据解决方案」，帮助企业优化运营，提升利润，实现更高的业务增长。
直播电商数据解决方案在电商企业现有的职能部门资源基础上，通过产品的数据汇总能力，汇总直播电商的核心数据，包括市场大盘、经营情况、渠道效果等一系列关键数据。
通过将这些数据进行集中整合和智能分析，企业能够轻松把握直播电商运营的全貌。精准数据化管理，能够为企业的运营决策提供坚实支持，实现直播电商运营的高效数字化管理。
文章篇幅较长，将直播电商数据解决方案分为3篇内容详细展开，具体直播电商数据解决方案架构图如下：
1 市场大盘分析：总览行业洞察，发掘生意机会
随着信息时代的来临，直播电商行业蓬勃发展，成为各大企业争相布局的热门领域。在竞争激烈的市场环境中，如何挖掘行业机遇，抢占市场份额，已然成为了每个企业迫切需要解决的问题。因此，企业需要从上至下，从三大视角深度解读大盘数据，方能有效运用数据，差异化竞争，脱颖而出。
行业视角：从行业大盘视角，分析市场趋势，包括该品类市场占比，销售趋势等板块，分析整体行业结构，识别出行业内的热门品类和新兴趋势，及时调整产品组合和推广策略。
品类视角：从特定产品品类的数据角度出发，企业可以了解该品类的市场份额、销售情况、用户反馈等。结合市场品类结构变化，寻找品类增长角度，找寻品类机会。
竞品视角：观测竞品的核心指标数据，多维度了解其市场份额、产品特点、营销手段等。识别竞对的优势和薄弱环节，制定有效的竞争策略，找到与众不同的差异化竞争点。
从大盘整体的态势，到核心品类的解析，再至竞品之间的对比，层层深入，将点线面相结合，从而全面地洞察直播电商行业的概貌。
1、看大盘整体表现，寻找行业机会
大盘整体表现能够帮助电商企业进行市场潜力评估和竞争格局分析，同时更好地寻找行业机会：针对各品类、自身和竞品的大盘GMV和市占率的变化趋势，了解各平台消费能力趋势和自身在行业中的定位，制定相应的竞争策略。
以美妆为例，通过一级类目联动下钻二级类目，再下钻至三级类目的市占和同环比，可以清晰地对比和分析数据。如果大盘在增长，而自身市占率下降，则要追溯到运营日报，分析运营目标的达成是否异常，追溯是哪个月、哪一天、哪个店铺、哪个商品没有达成目标？
同时对于直播来说，直播和达播的占比也能侧面反映健康程度。在不同阶段，企业对于自播和达播的侧重点不一样。例如前期可能重点投入达播，但后期为了打造品牌力需要重点发力自播。两种方式各有优势，选择合适的直播形式取决于商家自身的品牌定位、直播营销策略和目标受众。对比这两种直播形式，可以帮助商家更好地了解自己的优势和劣势，制定更合适的直播营销策略。
大盘数据能够带给电商企业的，还有资源的合理规划和新兴趋势的发现。针对各级类目数量分布，与自身垂类账号投入做匹配，做到大类大投入，小类小投入，合理规划有限的资源。
同时，行业的整体表现会受到新技术、消费习惯等多方面因素的影响，及时把握这些趋势，寻找长尾市场中可能出现的潜力类目，提前入场，席卷长尾市场红利。
2、看核心品类分析，明确行业定位
在直播电商中，核心品类是指销售量较大、受欢迎度高的主要产品类别。通过对核心品类的深入分析，企业可以了解市场热点，找到满足消费者需求的最佳切入点。
比如，在当前直播电商市场中，美妆、服装、家居等品类成为核心产品，备受消费者喜爱。了解这些核心品类的销售趋势和消费者偏好，企业可以在产品设计、直播营销策略等方面进行精准定位，提供更具吸引力的产品和服务。
按照“品牌-店铺-商品”的层层下钻进行排名分析，展现当前类目赛道下TOP品牌、自身的品牌排名情况，通过自身品牌的行业排名变化走势，找到品牌在行业赛道的定位。
从这些行业细分类目热销词中，可以清楚把握自己所处细分类目下消费者的喜好，这些数据可以帮商家更好地选择更有市场潜力款进行推广。
3、看竞品对比，塑造差异竞争
行业存在强竞争现象，需要在宏观上从多渠道、多品牌紧盯竞品的行业占比情况，因为行业总量是固定的，只有保持市场的敏感度、抢占足够多的市场份额，才能保证自身的稳定持续发展。
在细节处，也能根据竞品的打法来制定自己的策略，得到自己想要的结果，突出自己的特点，在细节方面学习对手的优势。不同的优势要采取不同的打法才能做出效果。
比如说，观察竞品直播账号的现有粉丝数、近30天销售额、店铺自播GMV、店铺自播占比、场均观看人次、场均GMV、TOP产品等指标，可以针对性的学习和融合，学习竞争对手好在哪里，及时补足短板，或者吸取竞争对手做的不好的地方，及时闭坑，得出更高效的打法。
4、总结
在直播电商行业中，市场大盘分析是企业制定战略决策的基础。实时数据分析通过对大盘整体表现、核心品类分析以及竞品对比的点线面结合的综合分析，企业可以了解行业发展趋势，挖掘市场机遇，发掘核心产品，提升自身的竞争力。同时，也为接下来的经营决策提供有力支持。之后的文章我们将继续对经营分析和人群分析进行更细致的解读。
很显然在目前的信息时代，借助类似于FineBI的这些工具，可以让企业加速融入企业数据分析的趋势。备受市场认可的软件其实有很多，选择时必须要结合实际的情况。一般的情况下，都建议选择市面上较主流的产品，比较容易达到好的效果，目前企业数据分析BI软件市场占有率前列的，就是帆软BI软件——FineBI。
帆软BI工具FineBI - 商业智能可视化大数据分析平台三、电商数据分析指标详解？
电商数据分析是指通过对电商平台上的数据进行收集、整理和分析，以了解业务状况、优化运营策略并提升业绩的过程。电商数据分析涉及多个指标，以下是一些主要的指标及其含义：
1. 流量指标（Traffic Metrics）：
a. 访问量（Visits）：访问您电商平台的用户数量。
b. 独立访客数（Unique Visitors, UV）：访问您电商平台的独立用户数量。
c. 页面浏览量（Pageviews）：用户访问电商平台的所有页面数。
d. 跳出率（Bounce Rate）：只浏览一个页面后离开电商平台的用户所占的百分比。
2. 转化率指标（Conversion Metrics）：
a. 转化率（Conversion Rate）：电商平台的转化率是完成预期目标（如购买、注册等）的用户所占的百分比。
b. 购物车转化率（Cart Conversion Rate）：将商品加入购物车的用户中，最终完成购买的用户所占的百分比。
c. 订单转化率（Order Conversion Rate）：访问电商平台的用户中，最终完成购买的用户所占的百分比。
3. 用户行为指标（User Behavior Metrics）：
a. 平均访问时长（Average Visit Duration）：用户在电商平台的平均停留时间。
b. 平均访问页数（Average Pageviews per Visit）：用户在电商平台平均浏览的页面数。
c. 跳出页面（Exit Pages）：用户离开电商平台时访问的最后一个页面。
4. 销售指标（Sales Metrics）：
a. 总销售额（Gross Merchandise Volume, GMV）：电商平台完成的总交易金额。
b. 订单数量（Order Quantity）：电商平台完成的总订单数。
c. 客单价（Average Order Value, AOV）：每位顾客在电商平台的平均消费金额。
5. 客户价值指标（Customer Value Metrics）：
a. 客户获取成本（Customer Acquisition Cost, CAC）：获取一个新客户所需的平均成本。
b. 客户终身价值（Customer Lifetime Value, CLV）：预测一位客户在整个关系期间为企业创造的总价值。
6. 库存和供应链指标（Inventory and Supply Chain Metrics）：
a. 库存周转率（Inventory Turnover Ratio）：衡量企业在特定时期内出售和替换库存的速度。
b. 订单满足率（Order Fulfillment Rate）：完成订单并按时发货的订单所占的百分比。
这些指标仅仅是电商数据分析的一部分，根据电商平台的具体情况和业务需求，您可能需要关注其他相关指标。通过收集、整理和分析这些指标，您将能够更好地了解您的电商业务状况，为优化运营策略和提升业绩提供有力支持。
四、如何做电商数据分析？
电商数据分析是指通过收集、整理、分析电商业务的相关数据，从而为企业制定更有效的营销策略、提升销售额和提高客户满意度提供数据支持。以下是电商数据分析的具体步骤和方法：
1. 明确分析目标：首先，需要明确数据分析的目的，例如分析用户行为、商品销售情况、库存管理等问题。
2. 数据收集：收集与分析目标相关的数据，如用户数据、商品数据、订单数据、营销数据等。可以通过技术手段、第三方工具或人工方式进行数据收集。
3. 数据整理：对收集到的数据进行清洗、处理和整理，以便后续分析。包括去除重复数据、填充缺失值、数据类型转换等。
4. 数据可视化：通过图表、报表等形式展示数据，便于理解和分析。可以使用 Excel、Python、R 语言等工具进行数据可视化。
5. 数据分析：运用统计学、机器学习等方法对数据进行深入分析，挖掘潜在规律和趋势。例如，用户画像分析、商品销量分析、库存预警等。
6. 数据呈现：将分析结果以易于理解的方式呈现给业务人员和管理层，以便他们能够根据分析结果制定业务策略。可采用数据报告、PPT 等形式进行展示。
7. 报告撰写：撰写数据分析报告，详细描述分析过程、分析结果和建议。报告应包括数据分析目的、数据来源、分析方法、结果解读、业务建议等。
8. 结果应用：将分析结果应用于实际业务场景，如针对性地开展营销活动、优化商品策略、改进库存管理等。
9. 持续优化：定期回顾分析结果，监控业务数据变化，根据实际情况调整分析方法和策略，以实现业务持续优化。
总之，电商数据分析的关键在于围绕“人、货、场”三个核心展开，通过收集、整理、分析相关数据，为企业提供有价值的信息，助力电商业务发展。同时，不断学习和掌握新的数据分析方法和工具，提升数据分析能力，有助于在竞争激烈的电商市场中脱颖而出。
五、跨境电商数据分析的意义？
跨境电子商务的意义,为中小企业提供跨境商机匹配,国际贸易担保交易,跨境通关退税,跨境电子商务的意义,跨境贸易融资和跨境物流等数字化跨境贸易解决方案.
六、常用的电商数据分析工具有哪些？
感谢推荐！电商运营常用的数据工具有很多，比如：
- 行业商品指数分析工具：阿里指数
- 货品的查询、采购、加工平台：阿里巴巴
- 电商平台数据分析工具：天猫生意参谋、京东商智等
以上都是电商领域的一些比较垂直和专业化的工具，在这里还要补充一款表格工具：SeaTable 表格，它是一款新型的在线协同表格和信息管理工具，在使用场景上非常广泛。我们电商运营也可以使用。
比如用来做部门工作计划表、运营美工协同工作表、电商销售数据表、商品信息表、活动记录表、直播记录管理表、新媒体工作协同表等等。那为什么不用传统的 Excel ，而用 SeaTable 表格呢？这是因为，它在信息数据的记录和管理方面，要比 Excel 更加简单易用。运营美工协同表：
新媒体运营协同表：
商品信息表：
当然了，这款表格功能很多，我们就不挨个介绍，仅从电商运营数据方面，简单分享几点。
1、图片、文件、长文本、标签等类型的数据，都能记录在表格里
它的数据类型非常丰富，在表格里不仅支持数字（多种格式）、文本、日期（多种格式）这类基础类型的数据，还支持图片、文件、长文本、协作人、链接其他记录等高级类型的数据信息。
比如数字类型，还支持选择多种格式，在单元格里输入数据后，就会自动以所选择的数字格式来呈现；
用了图片类型的列，就可以把图片添加或直接拖拽到单元格里，支持多张，点击就查看原图、下载、删除。还支持一键全部下载。
2、可快速切换查看不同角度的数据，整理和查看数据更自动灵活
在表上对数据的过滤、分组、排序等操作，要比 Excel 更加简单易操作，比如用分组功能，就可以把表里的列进行自动分组，内容相同的记录就会自动划分到一组；用过滤器就可以筛选出我们想要的数据。这些功能可以单独使用，也可以同时使用，非常方便。
而且它还支持在表上增加多个我们想要的数据视图，每个视图可以有不同的过滤、排序、分组等条件，设置完条件后，无论是已有的数据，还是新增的数据，在自动呈现在默认视图的同时，还会自动进入到各个符合视图条件的视图里。对于整理数据来说更自动化，对于查看数据来说更加灵活，我们可以随时切换查看不同的数据视图。
3、数据可视化功能丰富，使用也更便捷
在 SeaTable 表格上，不仅可以在表上来查看数据，还可以通过地图、时间线、日历、图库等更直观的可视化表里的数据。这些插件也不需要下载安装，在表格上点击下添加就可以使用。
比如地图，就可以把表里的地址，自动显示到地图上，并且还能一键标记不同的颜色。
图库，就可以把表里用了“图片”类型的列的图片，自动以图库的方式呈现出来，并且还可以选择展示表里的哪些列的信息。我们用来展示商品图、设计图等就会很方便。
4、统计分析数据更加简单快速
它的统计功能，可以对表格里的各个子表的各个数据视图的数据，进行统计，仅需选择几个简单的参数就可以快速的创建出各种统计图表，帮助我们完成对数据的分析。这些图表会随着表里的数据自动更新，不需要维护。点击还能直接进去查看和编辑详情。
上图中“美妆产品原产地占比”统计图设置：
以上，我们仅做简单回答。它还有很多同样方便易用的功能，比如：
表单就可以把收集的数据实时自动汇总到表格里。再结合视图、统计功能，就能完成数据收集、整理、分析的自动化。
脚本功能，就支持对表格里的数据，进行自定义快速处理。
它还支持接入 API ，实现应用扩展，让业务流程更加自动化。
其他就不再列举了。更多使用案例和模板，可查看它的官网 SeaTable ，模板可以直接使用。
这款表格不需要我们下载安装，电脑端和手机端登录就可以在线使用，也有微信小程序，能随时查看和编辑。
分享几个案例链接：
SeaTable：案例 | 商贸电商行业用 SeaTable 做售后审批流程和客户管理系统SeaTable：比传统表单更灵活的数据收集神器，试试 SeaTable 的数据收集表SeaTable：记录和管理商家信息，用 SeaTable 表格很方便SeaTable：运营和美工协同工作计划，用 SeaTable 表格简单又方便SeaTable：记录和管理商品数据信息，用 SeaTable 表格简单又方便SeaTable：案例 | 新媒体运营用 SeaTable 工作流管理内容制作审核及发布流程七、电商数据分析所需的数据有哪些？
1. 总体运营指标：从流量、订单、总体销售业绩、整体指标进行把控，起码对运营的电商平台有个大致了解，到底运营的怎么样，是亏是赚。
2.网站流量指标：即对访问你网站的访客进行分析，基于这些数据可以对网页进行改进，以及对访客的行为进行分析等等。
3. 销售转化指标：分析从下单到支付整个过程的数据，帮助你提升商品转化率。也可以对一些频繁异常的数据展开分析。
4. 客户价值指标：这里主要就是分析客户的价值，可以建立RFM价值模型，找出那些有价值的客户，精准营销等等。
5.商品类指标：主要分析商品的种类，那些商品卖得好，库存情况，以及可以建立关联模型，分析那些商品同时销售的几率比较高，而进行捆绑销售，有点像啤酒喝尿布的故事。
6. 市场营销活动指标，主要监控某次活动给电商网站带来的效果，以及监控广告的投放指标。
7. 风控类指标：分析卖家评论，以及投诉情况，发现问题，改正问题
8. 市场竞争指标：主要分析市场份额以及网站排名，进一步进行调整。
以上总共从8个方面来阐述如何对电商平台进行数据分析，当然，具体问题具体分析，每个公司的侧重点也有所差异，所以如何分析还需因地制宜。
八、电商数据分析师是什么？
指的是互联网行业中以基于网站的运营数据对客户交易行为进行搜集、整理、分析，并根据这些数据做出研究、评估每位客户的价值和扩展营销的可能性的专业人员。
其工作内容如下：
对公司用户行业、业务逻辑的日常运营进行分析，并提供日常运营分析报告以及其他与此有关的分析结果。
利用数据挖掘其潜在价值，优化已有的分析方法，对全球各国家、区域的市场进行分析。
跟踪分析业务的核心指标，对异常波动的情况进行分析和问题的定位。
分析和研究数据与实际业务的关联关系，以实地走访等形式完备分析知识体系。
如果公司有跨境业务，对跨境电商行业竞争情报进行研究与分析，实时关注竞争对手动态。
九、电商数据分析模板
电商数据分析模板
随着电商行业的快速发展，数据分析已经成为了电商企业不可或缺的一部分。对于电商企业来说，数据分析可以帮助他们更好地了解市场需求，优化产品策略，提高销售业绩。而电商数据分析模板则是进行数据分析的重要工具之一。电商数据分析模板通常包括以下几个部分：
1. 数据收集
首先，我们需要收集相关的数据。这可以通过各种渠道来实现，例如从电商平台、用户反馈、第三方数据平台等获取数据。收集到的数据需要经过清洗和整理，以便进行后续的分析和挖掘。
2. 数据可视化
数据收集完成后，我们需要将其可视化，以便更好地理解数据。常用的数据可视化工具包括Excel、Tableau、PowerBI等。通过数据可视化，我们可以更好地了解数据的趋势和变化，发现数据中的规律和异常。
3. 数据分析
数据分析是电商数据分析模板的核心部分。通过对收集到的数据进行深入的分析，我们可以了解市场的需求、产品的优缺点、竞争对手的情况等。通过数据分析，我们可以制定更加精准的营销策略和产品策略。
4. 报告撰写
最后，我们需要将分析结果以报告的形式呈现出来。报告应该简洁明了，易于理解。在撰写报告时，我们需要考虑到报告的受众，确保报告的内容能够满足他们的需求。同时，我们还需要对数据进行适当的注释和解释，以便读者更好地理解数据和分析结果。
除了以上几个部分，电商数据分析模板还可以包括一些额外的部分，例如数据挖掘、预测分析、用户行为分析等。这些额外的分析可以帮助企业更好地了解用户需求，提高用户体验，从而提升企业的竞争力。
总之，电商数据分析模板是进行电商数据分析的重要工具之一。通过合理的使用和分析，我们可以更好地了解市场需求、优化产品策略、提高销售业绩。