如何发展外贸客户？

一、如何发展外贸客户？

外贸工作是我国的一项热门工作，好多人学习外语之后都想在外贸方面掘得一桶金。做外贸可有学问了，要坚持不懈，也有一些小撬门，下面告诉你我的心得体会。

1，参加传统的展会，展会是外贸的重要形式，据我所知，这一形式依然是外贸的主流方式。本人自2004年英语专科毕业以来，历经10多年的闯荡，也真切地同许多厂家和贸易公司的人员交流过，大家的订单基本上是靠参加展会得来的。故此，无论是国内的展会还是国外的展会都要争取参加。

2，到外贸论坛发帖子，经常到外贸论坛发表自己的看法，别人就会注意到在外贸的行业还有你这号人物，就会增加对你的关注，自然地做生意他们就会优先考虑到你的存在，这样积累下来，你的潜在的客户越多成交的几率就越大。而且你到外贸论坛还可以看别人的帖子，学习别人做外贸的经验。

3，尽可能多地掌握外语，当下中国是个开放的中国是个开放的社会，我们同世界各国本着平等的原则做贸易，国家鼓励企业同外国人做生意。会英语有时还无法满足交流的需求，还要尽可能多的掌握更多的语言，同那些不会说英语的人交流，比如日语，俄语，西班牙语等等。如果你有足够的智慧就多学习，在外贸中真的能用的到。

4，不忽略搜索引擎，通过关键字输入直接在搜索引擎中找客户也是一个好的方法。比如你做铅笔的，把铅笔翻译成英语，然后直接在百度或者外国的网页，比如欧洲黄页中输入该单词，会跳出许多公司，这些公司可能就是买家，然后你通过电话，邮件等方式联系他们，就有可能成交。

5，重视电子邮件的交流，白纸黑字这种东西，写下来之后，对方就能够很好地研究你的意思，而口语的交流可能过事就忘记了，所以有了老外的电子邮件后就把你的公司和产品不失时机地介绍给对方。对方也可能不会及时回复，没关系，你可以过段时间再发邮件。但要记得不要太频繁，那样会让对方感觉很烦，从而错过了交易的机会。

6，拜访外贸公司，如果你是工厂同外贸公司做外贸也是一种好的途径，因为你的直接的外国客户可能不多，而外贸公司又做得很专业，所以平时不管是在展会上收集名片还是在网上搜索到外贸公司的联系方式，经过一段时间的确认，发现他们确实可以带给你外国客户，你就上门拜访外贸公司，同他们建立起业务往来。

7，注册很多的免费的B2B网站同交费平台相结合，免费的外贸交易平台很多，有中国的也有外国的，注册中国的中文平台是为了让懂汉语的人了解自己，最重要的组成部分是外贸公司，注册英文的，其他文字的网站是为了让外国人了解你。只有多注册，被他人搜多到的可能才多。所以，在工作中不要懒惰，要尽可能多得在网上展示自己的公司和产品，做到厚积薄发，渐渐地把产品的影响力做大。

8，选择好客户开发工具，如果现阶段你还在用手动去进行客户开发的话，那无疑是大海捞针，用软件来进行客户开发，搜索 原理和你手动在搜索引擎上面搜索的原理和效果是一样的，但是效率是他的100倍以上, 软件一分钟做的搜索是您一个员工可能一个月人工搜索的里。从而让你的员工能够从找客户的工作中解脱出来,把精力放在比较重要的跟单上面。在这我也给大家推荐一款我最近安利的软件，链接放在这，大家自取：https://t.smartsousou.com/q/6A47CD

二、教资如何发展客户？

教资发展客户需要结合教育行业的特点和目标客户的需求来制定策略。以下是一些建议：1. 精准定位：明确目标客户群体，如年龄段、职业、地域等，以便更有针对性地开展业务。2. 提升服务质量：确保课程设计、教学质量和售后服务等方面得到高度评价，通过口碑营销吸引潜在客户。3. 合作与共建：与其他教育机构、企业或政府部门合作，共享资源，提供更丰富的教育产品和服务，扩大客户群体。4. 线上与线下融合：利用互联网和移动社交平台，宣传教资的优势和特色，扩大品牌知名度，并组织线下活动以增强与客户的互动。5. 个性化定制：根据客户的特定需求，提供个性化的教学计划和课程设计，以满足客户的独特需求。6. 优化客户体验：关注客户反馈，及时调整和完善服务，提高客户满意度。7. 多元化渠道：积极开拓不同的销售渠道，如线下分校、电商平台、社交媒体等，以覆盖更广泛的客户群体。8. 长期跟进：建立完善的客户关系管理系统，持续关注客户需求变化，提供长期支持和跟踪服务，提高客户满意度和忠诚度。9. 专业培训与发展：为员工提供系统的专业培训和发展计划，确保他们具备为客户提供优质服务的能力和素质。10. 不断创新：紧跟教育行业发展趋势，不断创新和改进课程内容和教学方法，以满足市场和客户的不断变化的需求。综上所述，教资发展客户需要从多个方面综合施策，不断提高自身竞争力，以实现可持续的业务发展。

三、如何留住老客户发展新客户？

想要留住老客户，那就要保持产品的质量不能变，而且要通过销售方法，经常给老顾客一定的优惠力度；关于开发新客户，可以通过老客户介绍，也可以通过新品发布招商会，开发新客户的。

四、如何维护老客户，发展新客户？

维护老客户

1、与客户建立合作关系，制定一系列的合作方案，很多时候与老客户签订合作协议的时候，都会有一些基本的信息资料哦，这个时候一定要记得了解一下客户的基本信息，以便于以后更加方便的联系。

2、定期派发公司的宣传材料，老客户不是一直都是老客户的哦，时间久了，他们也会选择新的合作伙伴，那么我们就需要把自己公司的一些新的产品了或者活动了做成宣传资料定期派发给老客户，看看他们是否有需求哦，这样一来也可以增进彼此的交流哦。

3、及时定期拜访客户，客户是需要维护的，所以定期拜访客户也是必须的之一哦，当然这个拜访可不是去送礼呀什么的。主要是做下调查做下公司的宣传，顺便和客户喝杯茶，聊聊天而已。

4、对客户进入深一步的了解，客户的需求就是公司发展的动力哦，只有深刻了解客户的真正需求，才能够更好更贴切的为客户提供最优质的服务。对客户的深一步了解是很有必要的。

5、做好客户的售后服务，不论做什么，售后服务的好坏直接影响到老客户源流失或者留下的主要原因哦，只有做好客户的售后服务，让客户觉得这个公司有诚信，产品质量不错，服务态度也不错，之后还会继续合作的。

发展新客户

1、及时了解老客户身边的潜在客户，很多时候你的新客户就在老客户的身边哦，所以你要时刻观察老客户身边的潜在客户源哦。

2、适当在不同的场合推销自己，很多时候在公共场合适当的推销自己，也是发展新客户的机会之一呢，当然要注意说话介绍的语气，要以一种拉家常的语气来交谈，这样对方会保有少量的戒备心哦

3、走出去，发现新客户，只有走出去才能够发展到新的客户，当然电话交谈也是可以的，但不如出去去面对面的与潜在客户去交流交心，才能够发展到新的客户不是。

五、银行对公客户经理如何发展客户？

一名合格的银行客户经理必须要了解自己的客户，了解自己和竞争对手，了解自身生存发展所处的环境，在此基础上才能位客户提供具有专业水准的服务，令客户满意。从专业知识角度，建议首先要了解银行公司授信业务相关的一些知识点、同业中公司业务种类以及其他与公司业务有关的银行业务知识，因为公司客户经理的服务对象主要是企业，有关企业的财务和税务方面的知识对客户经理判断企业经营状况、更好地认识需要服务的企业来说是必须知晓的；另外对公司业务相关的一些法律常识也要有所了解。 开发客户方面：运用一切能够运用的资源，包括人际关系资源，积极争取业务，要为客户着想并且做到持之以恒；全面了解自己的银行强项和弱项、任何客户的各个层面人员及他们的需要，具有一定的谈判技巧和团队精神。能够以百折不挠的毅力克服客户营销中一切可能的障碍，决不轻言放弃。 以上都说得比较笼统，开发客户其实是需要一种思路的，包括确定自己能够发展为客户的人际关系，对各类经济信息具有相当灵敏的反应，当然这些都要建立在对基本业务知识和专业知识都比较熟练的情况下，否则你没办法与客户沟通，也没有办法提出有效的解决方案。

六、如何通过社交平台开发客户？

一、利用微信朋友圈

通过朋友圈，每天发朋友文案展示你的产品服务，把产品拍成视频发朋友圈，有时你发表些对某一行业看法，有价值，让他们喜欢看你写的东西，就是打造个人iP,来吸引粉丝关注，逐渐建立信任关系，然后自然成为你的客户。

二、微信群。

建立目标客户微信群或者客户群，每天在群里做分享，可以发文字信息，也可以语音直播，有时发些红包，把群氛围搞起来，

三、抖音视频

如果你善于拍视频，就每天发抖音视频，发些专业或者搞笑的，这个看自己的实际情况。很多抖音网红每天带货都好几万，关键要一步步去做，可能开始没有流量，要坚持，不断改进，你终将得到你希望的。

微博平台微博：

微博也是一个不可以轻看的开发客户平台，每天发动态，吸引粉丝，内容为行业专业知识，你自己的观点，产品的优势，总之要让别人喜欢看的。

通过社交平台开发客户，首先你要做内容，要有好的内容输出来聚集粉丝，不能经常发广告，为什么有些微商天天发广告，但是没有什么收获呢，就是这个道理。因为大家不喜欢看广告，喜欢的是和你这个人做沟通，建立信任，才会发生交易关系，就是先社交才产生合作关系，社交在前面，这是通过社交平台做生意的规律。

七、VR虚拟现实技术以后发展前景如何？

个人感觉VR在工业领域的发展前景会很好。　

VR虚拟现实技术已经改变工厂生产的展示形式，下面华锐视点就为大家介绍一下VR虚拟现实在工业应用中的五个方面：

　　VR装配

　　虚拟现实技术可以帮助企业观察产品以及产品被制造的过程。VR机械装备可以帮助工程师在不需要实体模型的情况下进行产品设计，让设计决策更可行。

　　数据可视化

　　虚拟现实提供了对工业机械设备的监控和协作的新方法。利用VR技术可以让用户在中央控制室中就能整个工厂设备进行可视化监控，所有数据都能以多角度显示。另外，用户可以通过虚拟模拟将设备动作轨迹进行动态演示，让管理者对生产设备设置有科学的参考。

　　虚拟培训

　　虚拟现实技术提供了一种方便企业进行机械操作培训的新方法。虚拟现实让学员在上岗前就能熟悉整个工厂的环境，并能虚拟工厂中进行机械操作训练。在安全生产和突发安全事故应对上，VR的优势更为突出。利用VR技术能够将事故重现，进而科学的引导用户进行应急处置。

　　工厂规划

　　工厂规划是一个庞大的项目，涉及多个设计团队，包括工厂建设、控制系统和子系统。利用虚拟现实技术将工厂环境进行三维建模，把所有建筑布局呈现在眼前。通过创建一个虚拟世界，让所有设计都具体呈现，简化设计组之间的协作。

　　VR维护

　　利用虚拟现实技术能够将设备的常用故障问题预设到系统中，当消费者使用的设备出现故障时，可以在VR系统中找到解决方案，这无疑给企业售后减轻不少压力。

　　随着VR虚拟现实技术的不断成熟，将会成为未来工厂发展中不可或缺的一部分。VR+工业可以将工业生产机械设备的运作状态，工况监测数据、产品装配、调试环节都实现三维可视化，让生产场景真实地呈现在人们眼前。

八、物流公司如何发展新客户？

通过一些平台搜集资料，例如现在搞电商的在那些平台投放广告你就可以搜索一下，就能发展客户，还有物流行业必须要服务好，客服团体一定要硬，收货人货已经退了，客户问你们怎么回事你们物流的还不知道，什么事情都是倒逼着客户来问你，那就直接没有活下去的理由。所以自己的客服团体一定要处理事情要积极一点。对客户负责就是对自己负责。只要做得好，生意就是一个介绍一个来的。不怕做不大，就怕自己先趴下。

记住搜集资料，上门去谈业务！肯定能行的！

九、客户平台定义？

客户数据平台是一项收集和整合一系列线上和线下数据的营销技术。借助客户数据平台，营销人员可以查看详细的分析报告，创建客户档案、目标受众、客户细分和单一客户视图，并通过将数据导出到其他系统达到来改进广告和营销活动的效果。

十、虚拟现实发展趋势？

虚拟现实技术作为引领全球新一轮产业变革的重要力量，跨界融合了多个领域的技术，是下一代通用性技术平台和互联网入口，将拓展人类的感知空间，改变各类产品形态、增强产品功能、丰富服务内容。

在刘文强看来，随着大量企业不断跨界入局，面向消费领域的PC端、移动端、电视端、一体机等多形态虚拟现实终端出货量将继续保持高速增长态势，形态多样化、功能集成化的终端产品将为虚拟现实消费级市场扩容提供全新基础硬件支持。虚拟现实内容和终端互相促进、相得益彰，消费级市场大规模扩张蓄势待发。

刘文强称，近年来，借助沉浸式技术和交互式体验，虚拟现实将突破现有“平面式、被动式、单向型”的交互方式，实现“三维式、主动式、互动型”的新模式。虚拟现实技术在医疗、文旅、教育、电影、电竞、直播等行业应用层出不穷，正在成为赋能百业千行的重要推手。