什么叫市场细分STP策略？

一、什么叫市场细分STP策略？

　　STP是市场营销中的一个战略！具体如下：　　STP理论（市场目标定位）　　市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning））。它是战略营销的核心内容。　　STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。　　STP理论的内容要义　　STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。　　STP理论特点　　STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。具体而言，　　市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。　　目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。　　而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

二、stp细分标准？

市场细分标准指的是以消费者所具有的明显不同的特征为分类的依据。具体标准如下：

1.人口和地理特征。

人口特征变量包括年龄、性别、家庭生命周期、收人、职业、教育、宗教等因素。

这是市场细分惯用的和最主要的标准，它与消费需求以及许多产品的销售有着密切联系，而且这些因素又往往容易被辨认和衡量。

地理特征变量包括地理区位、行政层级等等。

以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。

地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。

由于不同地理环境、气候条件、社会风俗等因素影响，同一地区内的消费者需求具有一定的相似性，不同地区的消费需求则具有明显的差异。

2.心理特征和生活方式。

在物质丰裕的社会，根据马斯洛需求分级，需求往往从低层次的功能性需求向高层次的体验性需求发展，消费者除了对商品的物理功能提出更高要求外，对品牌所附带的价值内涵和生活信息也有所期待。

消费者心理特征和生活方式上的差异，会导致对价值内涵和生活信息需求的差异。

在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。

尤其是在比较富裕的社会中，顾客消费心理对市场需求的影响更大。

3.产品态度和利益追求。

消费者购买某种商品都是为了追求某种利益，满足某种需求。

利益点的不同就导致需求实质上的不同。

利益追求的不同，就会导致他们有不同的产品态度做出对同一件商品完全不同的评价和购买决策，因而产品态度和利益追求是影响需求差异的一个重要因素。 4.消费行为和价值。

如果说前3类是导致需求差异的内在因素，消费行为和价值则是体现需求差异的外在因素。

消费行为包括对商品的使用频率、使用场合、使用时间、忠诚度等，价值包括消费者对商品的使用量以及其所代表的价值，根据这个维度，可以把消费者分为重度用户、中度用户和轻度用户，也可以分为忠诚用户和摇摆客户等等。

三、STP营销战略详解：市场细分、目标市场和定位

STP营销战略是什么

STP营销战略是指市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）三个步骤组成的营销策略。STP营销战略的核心理念是将整个市场分割成不同的细分市场，选择一个或多个最具吸引力的市场进行深度研究，并针对目标市场制定相应的营销策略和定位方案。

市场细分（Segmentation）

在STP营销战略中，市场细分是第一步，它指的是将整个市场按照消费者的特征、行为或需求进行划分，将具有相似需求特征的消费者划分到同一个细分市场中。市场细分的目的是为了更好地了解消费者，从而更精准地满足他们的需求。

目标市场选择（Targeting）

目标市场选择是在对细分市场进行评估分析之后，选择其中一个或者多个最具吸引力的细分市场作为目标市场，确定公司产品或服务的主要销售对象。目标市场的选择需要充分考虑市场规模、增长潜力、竞争程度以及公司自身资源和实力等因素。

定位（Positioning）

定位是指在目标市场中，通过产品、价格、渠道和促销等手段，塑造产品或服务在消费者心中独特的位置，区别于竞争对手，从而形成消费者对产品的独特认知和印象。优秀的定位策略能够有效地区分产品，吸引目标市场的消费者，提升市场竞争优势。

总的来说，STP营销战略通过对市场细分、目标市场选择和定位策略的制定，帮助企业更好地理解和服务于不同的消费者群体，提高营销效果和销售业绩。

感谢您阅读本文，希望通过本文能够帮助您更好地理解和应用STP营销战略。

四、美团的STP分析怎么写啊？？？重点是市场细分选择！

把市场细分分为四个模块分析:地理、心理、行为、人文。

五、STP营销战略三要素：细分市场、目标市场、定位

STP营销战略三要素包括哪些?

STP营销战略是指市场细分（Segmentation）、市场目标（Targeting）和市场定位（Positioning）的首字母缩写，是营销学中非常重要的概念。STP营销战略的核心理念是通过细分市场、选择目标市场以及进行差异化定位，来满足不同消费者群体的需求。以下是STP营销战略的三个要素：

1. 细分市场（Segmentation）

细分市场是指将整个市场按照一定的标准和方法划分成若干个相对独立的、具有一定共性的、可以相互替代的市场细分。这种划分可以按照地理位置、消费者特征、行为习惯、产品使用目的等进行，目的是为了更好地了解消费者的需求和行为，从而更好地提供针对性的营销策略。

2. 目标市场（Targeting）

在对市场进行细分之后，企业需要选择最具有吸引力的细分市场作为目标市场，以便将资源和精力集中在这一部分市场上，从而获得最好的营销效果。选择目标市场的标准可以是市场规模、增长速度、竞争程度、与企业实力的匹配程度等因素，需要综合考虑各种因素做出理性的决策。

3. 定位（Positioning）

定位是指企业如何在目标市场中树立自己独特的形象、塑造自己与竞争对手的差异化优势。企业可以通过产品特性、价格定位、服务水平、品牌形象、营销渠道等方面来进行定位，从而让消费者对企业的产品或服务有清晰而明确的认知，形成有利的品牌印象。

通过STP营销战略的细分市场、目标市场和定位这三个要素的合理运用，企业可以更好地适应和把握市场需求变化，提高市场份额和盈利能力，实现营销目标，这对于企业的发展具有重要的意义。

感谢您阅读本文，通过阐述STP营销战略三要素的内容，希望能够帮助您更好地理解市场营销中的重要概念，为实际营销实践提供参考和指导。

六、STP战略营销全面解析：市场细分、目标市场和定位

STP战略营销是指市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）的战略营销模型。这一战略模型在营销领域具有重要地位，本文将从STP战略营销的概念、原理、实施步骤以及成功案例等方面展开全面解析。

市场细分（Segmentation）

市场细分是指将市场根据消费者的特征、行为和偏好等因素，划分为不同的细分市场。这有助于企业更好地了解消费者需求，精准定位目标市场，针对性地提供产品和营销策略。市场细分的方法包括地理分割、行为分割、人口统计分割和心理分割等。

目标市场（Targeting）

目标市场是在进行市场细分的基础上，选择最具吸引力和可盈利潜力的细分市场，并将精力和资源集中在这些市场上。制定目标市场策略需要考虑市场规模、增长趋势、竞争程度、公司实力等因素，以确定最有利可图的目标市场。

定位（Positioning）

定位是指企业通过在目标市场中塑造产品或品牌的独特形象，以及与竞争对手的差异化来满足目标消费者的需求。通过定位，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐，并建立起品牌的美誉度和忠诚度。

STP战略营销实施步骤

实施STP战略营销的步骤包括：首先，进行市场调研，了解目标市场的特征和需求；其次，进行市场细分，将市场划分成不同的细分市场；然后，选择目标市场，确定企业要服务的市场范围；最后，进行定位，确定产品或品牌的独特形象。

成功案例

许多知名企业都成功运用了STP战略营销。比如，苹果公司针对不同的细分市场推出了iPhone、iPad和Macbook等产品，并通过差异化定位赢得了消费者的青睐；可口可乐公司则根据不同的市场特征和需求，推出了多款口味和包装，满足了不同目标市场的需求。

通过对STP战略营销的详细分析，我们不难看出，这一营销模型在帮助企业把握市场需求、提升竞争优势和实现市场营销目标方面具有重要作用。掌握STP战略营销的原理和实施方法，对于企业制定有效的营销战略和吸引目标消费者具有重要意义。

感谢您阅读本文，希望通过这篇文章，您能更深入地了解STP战略营销，从而在实际营销工作中取得更好的效果。

七、Stp市场细分化是根据什么的差异对市场进行的划分？

stp市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体

八、STP市场细分和4P营销战略分析

市场细分（Segmentation，Targeting，Positioning）和4P营销战略是市场营销中常用的战略工具。市场细分帮助企业将市场划分为不同的细分市场，以便更好地了解消费者需求并制定针对性的营销策略。4P营销战略则是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个要素的策略制定和执行。

市场细分

市场细分是将整个市场按照不同的特征和需求划分为若干细分市场的过程。通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的消费者特征、需求以及购买行为，从而更加精准地定位产品和制定营销策略。

市场细分的方法主要包括：

地理分隔：根据地理位置将市场划分为不同的区域，例如国家、城市或地区。
经济分隔：根据收入水平、社会职业地位等因素将市场划分为高、中、低不同阶层。
行为分隔：根据消费者的购买行为、产品使用习惯等因素将市场进行划分。

目标客户

在市场细分的基础上，企业需要选择一个或多个细分市场作为目标市场，即目标客户群体（Targeting）。目标客户是企业希望吸引和服务的特定消费者群体。确定目标客户的步骤包括：

定位目标市场的规模和增长潜力。
分析目标市场的消费者需求、购买行为和偏好。
评估企业在目标市场的竞争优势和资源。
选择最具吸引力和适合企业战略的目标市场。

市场定位

市场定位是指企业决定如何在目标市场中建立和塑造自己的产品或品牌形象，以区别于竞争对手（Positioning）。市场定位的关键是确定产品在目标市场中的特色和竞争优势，以吸引目标客户的购买。

市场定位的策略包括：

差异化定位：依靠独特的产品特点或品牌形象与竞争对手区别开来。
成本领先定位：提供相对低价格的产品或服务。
专注定位：在一个细分市场中专注于满足特定需求。

4P营销战略

4P营销战略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个要素的策略制定和执行。通过4P战略的研究和执行，企业可以更好地满足目标客户需求，提高产品竞争力。

产品策略：确定产品的特性、品质、功能、包装等要素，以满足目标客户的需求。

价格策略：确定适当的价格水平，考虑成本、竞争、需求等因素，以实现销售与利润的平衡。

渠道策略：选择适当的销售渠道，包括直销、代理商、分销商等，以确保产品能够高效地到达目标客户。

促销策略：通过广告、促销活动、公关等手段，提高产品的知名度和消费者的购买欲望。

综上所述，STP市场细分和4P营销战略是企业成功开展市场营销的基础工具。通过准确细分市场、选择目标客户群体、巧妙定位产品并制定合理的4P策略，企业可以提供更符合消费者需求的产品和服务，从而实现市场领先地位，获得更大的商业成功。

感谢阅读本文，希望通过本文能够帮助您深入了解STP市场细分和4P营销战略，并在实际的市场运作中取得更好的营销效果。

九、市场细分方法？

市场细分法是经济学和市场学的一种概念，指将个人或机构客户按照一个或几个特点分类，使每类具有相似的产品服务需求。美国克拉瑞塔斯市场研究公司（Claritas）开发了一套基于地理、人口统计因素分析的市场细分理论和工具——PRIZM，该系统能有效优化营销沟通的效力，尤其是调整直邮邮件(DM)分送给不同区域家庭的商业信息，使得直邮更具成本效益、更有影响力和效果。

市场细分定义

是经济学和市场学的一种概念，指将个人或机构客户按照一个或几个特点分类，使每类具有相似的产品服务需求。一个真正的市场划分满足以下所有标准：各个划分不同（不同划分有不同需求），同一个划分内部相同（具有相同需求），对市场刺激做出相似回应且对市场干预有反应。当具有相同产品服务需求的消费者被分成不同组支付不同价格时也使用这个词。大致可以把它们认为是对同一个词的“正面”使用和“负面”应用。

十、市场细分原则？

市场细分的原则有可衡量性原则、可进入性原则、可盈利性原则、差异性原则。

1、可衡量性原则

可衡量性原则就是指，细分市场务必是可以鉴别和可以测量的，亦即细分市场不但范畴明确，而且对其容量大小也可以做出大体分辨。如细分市场中顾客的年纪、性别、文化艺术、岗位、工资水平等是可以测量的。

而要测量细分市场中有多少具备“依赖心理”的顾客，则非常艰难，以此为根据细分市场，可能由于无法识别、测量而难以描述，市场细分也就失去了实际意义。可衡量性原则，在于可以清晰地区分市场细分的顾客群。

2、可进入性原则

可进入性原则就是指，细分市场应该是公司营销活动可以到达的市场，即公司根据活动营销可以使产品进到并对顾客施加影响的市场。

这具体表现在三个层面：首先，公司具备进入某一细分市场的资源标准和市场竞争的整体实力；次之，公司相关商品的数据可以按照一定传播途径成功传送给细分市场的大部分顾客；最终，公司在一定阶段内可以将商品根据一定的销售渠道送到细分市场。否则，细分市场的价值并不大。

3、可盈利性原则

可盈利性原则就是指，细分市场顾客市场需求的容量和经营规模务必达到足够使公司完成其盈利的总体目标。开展细分市场时，公司需要考虑到细分市场上顾客的总数、顾客选购商品的频率及其顾客的消费力，使公司进到此细分市场，能得到预估盈利。假如某细分市场的经营规模过小，达不上公司预估的盈利总体目标，就没必需进到该细分市场。

4、差异性原则

差异性原则指细分市场在意识上能被区别，并对不一样的市场营销组合要素和方案有不一样的反映。