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广告公司有什么职位

272 2024-12-08 04:39 赋能高科

一、广告公司有什么职位

广告公司有什么职位

在广告行业中,广告公司吸引人才的关键是提供多样化的职位选择。无论是创意部门、市场营销还是数据分析,广告公司的职位种类繁多,让人有更多的发展机会和选择空间。

下面我们来看看广告公司中常见的一些职位:

1. 创意总监

创意总监是广告公司中的重要职位之一,负责领导创意团队,策划和执行广告活动。他们需要对市场趋势有敏锐的洞察力,能够为客户提供独特而创新的创意方案。

2. 市场营销经理

市场营销经理负责制定和执行市场营销策略,推动产品和品牌的营销活动。他们需要分析市场数据,了解消费者需求,从而确保广告活动的有效性和成功。

3. 媒体策划

媒体策划人员负责选择合适的媒体渠道,帮助客户将广告传播至目标受众。他们需要了解不同媒体的特点和覆盖面,以达到最佳的传播效果。

4. 数据分析师

数据分析师利用数据分析工具和技术,解读市场数据,为广告活动提供数据支持和策略建议。他们需要具备良好的数据分析能力和逻辑思维能力。

5. 客户经理

客户经理是广告公司与客户之间的桥梁,负责沟通客户需求,协调内部资源,确保广告项目按时、高质量完成。他们需要有良好的沟通能力和客户服务意识。

6. 品牌经理

品牌经理负责管理和推动品牌发展,确保品牌形象的建设和传播。他们需要深入了解品牌定位和市场竞争,制定相应的品牌战略和推广方案。

7. 制作人

制作人负责广告项目的具体执行和制作,协调广告制作团队,确保广告活动的顺利进行。他们需要具备项目管理能力和团队协作精神。

8. 策划文案

策划文案是广告创意团队中的关键角色,负责撰写广告文案和策划方案,为广告活动提供文案支持和创意灵感。他们需要有较强的文字表达能力和创意思维。

9. 社交媒体经理

社交媒体经理负责管理和运营客户在社交媒体平台上的形象和内容,制定社交媒体营销策略,提升品牌影响力和用户互动。他们需要了解不同社交媒体平台的特点和用户需求。

10. 市场调研分析师

市场调研分析师负责进行市场调研和竞争分析,为广告活动提供市场情报和竞争优势,帮助客户制定市场营销策略。他们需要有较强的市场分析能力和逻辑思维能力。

以上是广告公司中常见的一些职位,每个职位都有其独特的职责和挑战,需要不同的专业技能和工作经验。希望对准备进入广告行业或者正在发展职业的人们有所帮助。

二、小广告公司有什么职位

小广告公司有什么职位

在当今竞争激烈的市场环境中,小广告公司扮演着不可或缺的角色。作为一个行业的一部分,小广告公司需要各种专业人才来推动业务增长和创新。从创意团队到市场营销专家,小广告公司拥有多样化的职位,每个都承担着关键的责任。本文将探讨小广告公司中常见的职位,以及这些职位的职责和要求。

1. 创意总监

在小广告公司中,创意总监是至关重要的角色。他们负责指导团队开发创意概念和广告主意念。创意总监需要具备出色的创意思维和团队领导能力,以确保广告内容与品牌形象保持一致。

2. 市场营销经理

市场营销经理在小广告公司中负责制定市场营销策略和推广计划。他们需要分析市场趋势和竞争对手,以找到最佳营销机会。市场营销经理还需要与客户紧密合作,确保广告活动达到预期效果。

3. 广告销售代表

广告销售代表是小广告公司的销售团队中的关键成员。他们负责与客户沟通,推销广告空间并达成销售目标。广告销售代表需要具备良好的沟通能力和销售技巧,以建立长期客户关系。

4. 数据分析师

在数字化时代,数据分析师在小广告公司中变得越发重要。他们负责收集和分析广告数据,以评估广告活动的效果并提出改进建议。数据分析师需要精通数据分析工具和技术,以支持决策制定。

5. 社交媒体经理

随着社交媒体的兴起,小广告公司需要社交媒体经理来管理和推广社交平台上的内容。社交媒体经理负责制定社交媒体战略,并与受众互动,以提高品牌知名度和在线影响力。

6. 视觉设计师

视觉设计师在小广告公司中扮演关键角色,他们负责创作广告素材和视觉内容。视觉设计师需要精通设计软件和原创设计,以确保广告呈现吸引人的视觉效果。

7. 客户经理

客户经理在小广告公司中负责与客户沟通和协调广告项目。他们需要了解客户需求,并确保广告活动按时交付并符合预期。客户经理需要具备良好的客户服务技巧和项目管理能力。

8. 媒介策划专员

媒介策划专员负责确定最佳的广告媒介和购买广告空间。他们需要分析不同媒体的效果,并制定广告投放策略。媒介策划专员需要密切关注市场动态和媒体趋势。

9. 内容营销经理

内容营销经理负责策划和执行广告内容营销活动。他们需要根据品牌定位和目标受众制定内容策略,并监控内容效果。内容营销经理需要具备优秀的写作能力和内容推广技巧。

总结

小广告公司拥有多样化的职位,每个职位都扮演着推动公司发展的关键角色。无论是创意总监、市场营销经理还是数据分析师,每个职位都需要具备专业技能和行业经验。通过建立一个高效的团队并各司其职,小广告公司可以实现创意创新和业务增长,立足市场竞争。

三、广告公司有什么职位?

1. 广告公司有多种职位。2. 这是因为广告公司需要进行广告策划、创意设计、市场营销、客户关系管理等多个方面的工作,所以需要不同职位来完成这些任务。3. 常见的职位包括广告策划师、创意总监、市场营销经理、客户经理等。此外,还有媒介策划师、平面设计师、文案撰稿人等专业职位。广告公司的职位种类繁多,可以根据个人兴趣和专业背景选择适合自己的职位。

四、广告公司有什么风险?

一、与员工签订书面合同明确职务作品权属 司法实践中,员工与单位的著作权权属纠纷并不鲜见。

如果因为与员工的著作权权属纠纷而影响了客户对于广告的利用,将对广告公司的声誉造成不良影响。根据著作权法第11、16条和实施条例第12条的相关规定,一般情况下,单位并不享有职务作品的著作权,仅在其业务范围内,享有职务作品完成两年内的独占使用权。单位仅对以下两类特殊职务作品,享有除署名权外的其他所有著作权:1、主要是利用单位物质技术条件创作,并由单位承担责任的工程设计图、产品设计图、地图、计算机软件等职务作品;2、法律、行政法规规定或者合同约定著作权由单位享有的职务作品。鉴于以上规定,在能与员工达成合意的情况下,应尽可能在每一个广告项目开始前,就项目整体成果以及作为项目构成部分的每一件作品,例如摄影作品、文字作品、美术作品、影视作品等,与每一名员工,包括摄影师、文案、美工、剪辑师等签定书面合同,明确约定除署名权外的其他著作权均由单位享有。如此方可从根本上有效预防公司与员工之间的著作权权属纠纷。二、与受托人签订书面合同明确委托作品权属 广告公司有时也需要委托员工以外的人,包括独立摄影师、独立音乐人等为其创作作品。根据著作权法第17条和《最高人民法院关于审理著作权民事纠纷案件适用法律若干问题的解释》第12条的相关规定,委托作品的著作权权属由委托人和受托人通过合同约定。合同未作明确约定或者没有订立合同的,著作权属于受托人。委托人在约定的使用范围内享有使用作品的权利。双方没有约定使用作品范围的,委托人可以在委托创作的特定目的范围内免费使用委托作品。” 鉴于以上规定,笔者建议广告公司在委托他人创作作品时与受托人约定与该作品相关的一切著作权均由委托方享有。(作者注:尽管目前关于委托作品的著作人身权归属是否可以由合同约定存在争议,但对于广告公司来说,在合同中做出宽泛约定有利无害)。如果无法就权属问题与受托人达成一致,则一定要在合同中明确委托创作的目的和约定使用范围。并且,除委托创作时已经明确的使用范围外,还要充分预想到将来可能涉及到的使用范围,尤其注意明确委托人可以再许可第三方使用相关作品,以便一并降低广告公司的客户,也即广告主的著作权侵权风险。三、及时进行著作权登记 根据著作权法第11条和《作品自愿登记试行办法》第2条的相关规定,作者自作品创作完成之时自动取得著作权。作品实行自愿登记。作品不论是否登记,作者或其他著作权人依法取得的著作权不受影响。www.cctvjhyx.com 著作权登记虽然并不是取得著作权保护的前提,但是还是非常必要的。著作权登记至少可以明确登记人在申请登记日已经创作完成了相关作品,对于后期可能发生的权属纠纷,是一项有力证据。并且,国内著作权登记机构数量众多,登记手续较简单,费用较低。有的机构,例如江苏省版权保护中心,甚至实行免费登记。因此,著作权登记实属惠而不费。笔者建议广告公司在每项作品完成后及时进行著作权登记。并且,不仅作为最终成果的作品可以进行登记,创作过程中完成的单项或者阶段性作品也可视需要进行著作权登记。

五、传媒广告公司和广告公司有什么区别?

传媒公司:通常指的是像广播、电视这类,带有新闻传播的性质。也就是说这是这类公司面对大众的主要形式。当然这种公司通常需要广告收入来生存的,所以他们下面可能会有广告部门。他们需要广告部的营利,却并不单纯以盈利为目的,有时候我们会感觉看到更多的是他们为大众提供健康、有意义的精神食粮为宗旨的。

文化传媒公司:通常指的是像报纸、杂志这样一类,其实是属于传媒公司的一种,但更偏重文化的交流,文学味道更浓;

广告公司:这种公司是以纯粹的广告面对大众我们看到的主要形式,公司就是以做广告获取营利为目的,至于这些东西对于大众的精神健康是否有意,他们并不会关注,他们只关注是不是能把自己的广告载体卖给企业。说白了,无论是代理还是自营,就是卖广告的公司。

传播公司:其实大部分这类公司都是以做广告获取盈利为目的,但他们又不是单纯的广告公司,他们通常以为企业策划各类有好的社会影响力的宣传活动为主,偏重策划、广告的设计。他们通常以卖活动策划、广告平面的设计、广告音像的创意拍摄等等为主营。还有的会以偏重传媒方面的面目示人,如他们并不专门做广播、电视、报纸、杂志这方面的业务,他们也可能涉及画廊、文化性浓的网站等等,但其主要目的是以传播文化为主,这里的文化是广义的,就是凡是沾得上点都算,如文章、美术、摄影、音像、出版等等。这类面目的公司可能也会下设广告部来实现公司的盈利。所以说传播公司属于传媒公司和广告公司的中间体。

六、广告公司职位有哪些

广告是营销领域中不可或缺的一环,而广告公司作为专门从事广告业务的机构,在实施广告方案时需要各种不同的职位来配合完成。广告公司职位种类繁多,涵盖了从创意到执行的各个环节,让我们一起来了解一下广告公司中常见的职位有哪些。

1. 创意总监

在广告公司中,创意总监是至关重要的岗位之一。他们负责制定广告创意的整体方向,确保广告内容能够引人注目、令人印象深刻。创意总监需要具备较强的想象力和创造力,能够领导团队将想法转化为引人注目的广告作品。

2. 媒介策划

媒介策划在广告公司中起着关键作用,他们负责确定最适合广告发布的媒体渠道,并制定相应的推广计划。媒介策划需要对市场趋势和受众喜好有深刻的了解,以确保广告能够高效地传达给目标受众。

3. 广告文案

广告文案是广告创作过程中不可或缺的一部分,他们负责撰写广告词和广告文案,以吸引受众的注意并传达产品或服务的核心信息。优秀的广告文案能够让广告更具吸引力,引发受众的共鸣,从而提高广告的效果。

4. 策略规划

广告公司中的策略规划师负责制定广告宣传的整体策略和方向,他们需要结合市场分析和品牌定位,制定相应的推广方案。策略规划师需要具备较强的分析能力和战略思维,以确保广告活动能够达到预期的效果。

5. 创意设计师

创意设计师在广告公司中扮演着关键角色,他们负责设计广告作品的视觉效果,包括海报、广告画面等。创意设计师需要具备较强的设计能力和美感,能够将品牌理念通过视觉呈现出来,吸引受众的注意。

6. 市场营销经理

市场营销经理负责监督广告活动的执行过程,确保广告方案按照计划顺利进行。他们需要协调各部门之间的合作,解决执行过程中出现的问题,以确保广告活动取得最佳效果。

7. 数据分析师

在数字化营销时代,数据分析师在广告公司中扮演着越来越重要的角色。他们负责分析广告数据,评估广告效果,并提出相应的优化建议。数据分析师需要熟练运用各类数据分析工具,深入理解数据背后的价值。

8. 社交媒体经理

随着社交媒体的兴起,社交媒体经理成为广告公司中不可或缺的职位之一。他们负责管理品牌在社交媒体平台上的形象和内容,与受众互动,提升品牌知名度。社交媒体经理需要紧跟社交媒体趋势,灵活运用各类社交媒体平台。

9. 客户经理

客户经理是广告公司与客户之间的重要联系人,他们负责与客户沟通,了解客户需求,并确保广告方案能够符合客户的期望。客户经理需要具备较强的沟通能力和服务意识,与客户建立良好的合作关系。

10. 行政助理

在广告公司中,行政助理负责协助各部门之间的协调工作,处理日常事务,确保公司运营顺利进行。他们需要具备较强的组织能力和细致的工作态度,为公司的高效运作提供支持。

以上就是广告公司中常见的一些职位,每个职位都扮演着不可或缺的角色,共同构建了广告行业的繁荣发展。希望通过了解这些职位,您能对广告公司的运作有更深入的了解,为未来的职业规划提供一定的参考。

七、广告公司有哪些职位

在当今竞争激烈的市场中,广告公司扮演着至关重要的角色。作为广告公司的一员,你可能会好奇,广告公司究竟有哪些职位?接下来,让我们一起深入了解不同职位的职责和要求,帮助你更好地了解这个行业。

广告执行主管

作为广告公司中的重要职位之一,广告执行主管负责制定广告战略、管理团队以及监督广告项目的执行。他们需要具备出色的领导能力、沟通技巧和项目管理技能。此外,广告执行主管还需要密切关注市场趋势和竞争对手的动向,以保持公司的竞争优势。

广告策划师

广告策划师是广告公司中另一个不可或缺的职位。他们负责制定广告活动的整体策略,包括目标受众、传播渠道和营销方案。广告策划师需要具备创意思维、市场分析能力和对行业趋势的敏锐洞察力。通过精心策划的广告活动,广告策划师可以帮助客户实现营销目标,并提升品牌知名度。

广告文案编辑

广告文案编辑是负责撰写广告内容的专业人士。他们需要具备良好的文字表达能力、创意思维和对受众心理的敏感度。广告文案编辑不仅要求能够吸引目标受众的注意力,还需要确保广告内容与品牌形象一致。通过精心打磨的文案,广告文案编辑可以有效传达广告主的信息,并引起受众的共鸣。

市场营销经理

市场营销经理是负责制定市场营销策略和推动销售业绩的关键职位。他们需要具备市场分析能力、团队管理技能和对产品定位的理解。市场营销经理通常会与广告公司合作,制定全面的营销方案,以提升客户的品牌价值和市场占有率。

媒体策划专员

媒体策划专员负责确定最佳的广告传播渠道,以最大限度地提升广告效果。他们需要了解不同媒体平台的特点,制定合适的媒体计划,并监控广告投放效果。媒体策划专员的工作对于广告公司的成功至关重要,因为选择合适的媒体渠道能够直接影响广告活动的效果。

品牌经理

品牌经理负责管理客户的品牌形象,确保品牌在消费者心中的价值和认知度。他们需要与客户密切合作,制定品牌推广方案,并监控品牌在市场上的表现。作为广告公司中的重要职位,品牌经理需要具备创意思维、品牌管理技能和市场洞察力,帮助客户树立和维护品牌形象。

账户主管

账户主管是负责与客户沟通、协调广告项目执行的关键人员。他们需要了解客户需求,制定项目计划,并确保项目按时交付。账户主管需要具备良好的沟通能力、团队协作精神和对客户关系的维护能力。通过积极的客户管理,账户主管可以提升客户满意度,保持长期合作关系。

创意总监

创意总监是广告公司中的核心职位之一,负责指导广告创意团队,确保广告作品达到最佳效果。他们需要具备出色的创意能力、行业洞察力和团队管理技能。创意总监通常会与客户共同探讨创意方向,制定创意解决方案,并监督广告创意的执行过程。通过引领创意团队,创意总监可以为客户创造出吸引人的广告作品,提升品牌价值。

数据分析师

数据分析师在广告公司中扮演着越来越重要的角色,负责从大数据中提取有价值的信息,为广告活动提供数据支持。他们需要具备数据分析技能、统计学知识和市场研究能力。数据分析师通过深入分析广告活动数据,帮助客户优化营销策略,提升广告效果。

总的来说,广告公司拥有多种不同职位,每个职位都在为提升客户品牌价值和促进销售业绩而努力。无论你是希望从事广告行业,还是对广告公司的职位感兴趣,了解不同职位的职责和要求是非常重要的。希望以上信息可以帮助你更好地了解广告公司的职位结构,为未来的职业规划提供参考。

八、广告公司都有什么职位

广告公司是一个综合性的机构,为客户提供广告策划、创意制作、媒体购买等服务。在一个广告公司中,有着各种不同的 职位,每个 职位都扮演着不可或缺的角色,共同完成广告项目的各个环节。

市场部门

广告公司中,市场部门是至关重要的一环。市场部门负责与客户沟通、制定营销策略、分析市场数据等工作。市场总监、市场经理、市场专员等是市场部门中常见的 职位

创意部门

创意部门负责广告文案、平面设计、影视制作等工作。在广告公司中,文案策划师、美术指导、摄影师等是创意部门中常见的 职位

媒介部门

媒介部门负责广告投放渠道的选择与管理。媒介经理、媒介策划师、媒介执行员等是媒介部门中常见的 职位

客户服务部门

客户服务部门是 广告公司与客户之间的桥梁,负责沟通、协调与服务。客户经理、客户执行、客户主管等是客户服务部门中常见的 职位

数据分析部门

数据分析部门负责广告效果数据的收集、分析与报告。数据分析师、数据挖掘专家、数据科学家等是数据分析部门中常见的 职位

运营部门

运营部门负责广告项目的执行与管理。项目经理、项目执行、项目协调员等是运营部门中常见的 职位

总结

广告公司中的各种 职位共同协作,构建起一个完整的广告生态系统。从市场部门的策略制定到创意部门的设计制作,再到媒介部门的广告投放与数据分析部门的效果评估,每个 职位都扮演着不可或缺的角色,为客户提供全方位的广告服务。

九、广告公司都有什么部门

广告公司都有什么部门

广告公司是现代商业社会中非常重要的一部分,它们为企业提供品牌推广、市场营销和广告策划等服务。广告公司通常由多个部门组成,每个部门都扮演着特定的角色,共同协作以实现最佳的广告效果。下面是一些常见的广告公司部门:

1. 创意部门

创意部门是广告公司中最重要的部门之一。这个部门的职责是通过创意的方式设计和制作广告作品,旨在吸引目标群体的注意并传递品牌信息。创意部门由执行创意总监、美术指导、文案、设计师和摄影师等人员组成。他们利用各种媒介形式,如电视、广播、户外广告和印刷媒体,为客户创造独特而吸引人的广告。

2. 市场营销部门

市场营销部门负责广告公司的市场战略和推广活动。这个部门的主要任务是通过市场研究和市场调查来了解目标消费者的需求和喜好,以制定有效的市场营销策略。市场营销部门由市场营销经理、市场分析师和营销专员等人员组成。他们与创意部门紧密合作,确保广告活动与目标市场相匹配,并达到预期的营销效果。

3. 媒介部门

媒介部门负责广告的选择和购买。他们通过与各种媒体渠道进行合作,包括电视台、广播电台、报纸、杂志和互联网等,以确定最适合客户广告投放的媒体平台。媒介部门与广告商谈判并制定媒体计划,确保广告投放在最佳的时间和地点,以最大限度地提高广告的曝光率和效果。

4. 客户服务部门

客户服务部门是广告公司与客户之间的桥梁,负责沟通和协调双方之间的需求和要求。这个部门的人员需要与客户建立良好的关系,并确保客户对广告公司的服务满意。他们要及时回应客户的问题和反馈,协调各个部门之间的工作进度,并提供专业的建议和意见,以确保广告项目的顺利进行。

5. 策划部门

策划部门负责广告项目的整体策划和执行。他们与客户和其他部门紧密合作,确保广告项目从开始到结束都能按计划进行。策划部门的人员需要具备良好的项目管理技巧和组织能力,能够制定详细的项目计划,并监督项目的进展和实施。他们还负责预算管理,确保广告项目的成本控制在可接受范围内。

6. 数字营销部门

随着互联网和数字技术的发展,数字营销部门在广告公司中变得越来越重要。这个部门负责制定和执行数字营销策略,包括搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销和电子邮件营销等。数字营销部门的人员需要具备高度的技术能力和市场洞察力,能够利用数字渠道吸引和互动目标消费者,提高品牌知名度和销售额。

7. 数据分析部门

数据分析部门负责监测和分析广告活动的效果和效益。他们收集和分析各种数据,如广告投放的曝光量、点击率和转化率等,以评估广告的效果。数据分析部门的人员需要具备良好的数据处理和统计分析技能,能够为客户提供准确的数据报告和分析结果,为广告活动的优化提供指导。

以上是广告公司中常见的一些部门,每个部门都发挥着重要的作用,共同为客户创造出卓越的广告作品。这些部门之间的协作与配合是确保广告活动成功的关键。如果你对广告行业感兴趣,可以考虑加入其中的一个部门,发挥你的才能和创造力,为客户的品牌和业务增长做出贡献。

十、广告公司的职位有哪些

广告公司的职位有哪些

在一个广告公司工作是许多人梦寐以求的职业之一。广告公司拥有各种各样的职位,从创意人员到市场营销专家,每个职位都在推动品牌的成功和发展中发挥着重要作用。

如果您对广告行业感兴趣,并希望了解广告公司中的各种职位,那么您来对地方了。在本文中,我们将探讨广告公司的一些常见职位,并了解它们各自的职责和要求。

1. 创意总监

创意总监是广告公司中至关重要的职位之一。他们负责确保广告活动的创意方面能够吸引目标受众的注意,并与品牌形象保持一致。创意总监通常领导一个团队,包括文案、设计师和其他创意人员,共同开发出各种广告宣传方案。

创意总监需要具备出色的想象力和创造力,以及对市场趋势和受众喜好的深刻了解。他们通常需要有相关的学位和丰富的广告行业经验,以确保他们可以领导团队为客户创造出色的广告作品。

2. 媒体策划

媒体策划是负责确定广告活动中使用的最佳媒体渠道和平台的专业人员。他们必须了解不同媒体的特点和受众群体,以确保广告能够有效地传达给目标客户。

媒体策划需要密切关注市场趋势和流行的媒体形式,以制定成功的广告投放计划。他们还需要与广告商和媒体代理商合作,确保广告活动按计划进行并达到预期效果。

3. 品牌经理

品牌经理负责管理和推广公司或产品的品牌形象。他们需要与市场营销团队合作,制定品牌推广策略,并监督执行这些策略的过程。品牌经理还负责监测品牌在市场上的表现,并根据需要调整推广策略。

品牌经理需要具备优秀的沟通和组织技能,以便与内部团队和外部合作伙伴协调工作。他们还需要对市场营销原则和品牌管理有深入的了解,以便有效地推动品牌的成功和发展。

4. 市场营销经理

市场营销经理是负责制定和执行公司市场营销计划的关键人员。他们需要分析市场趋势和竞争对手的行为,以确定最佳的推广策略和营销活动。

市场营销经理通常需要领导一个团队,包括市场调研人员、广告人员和销售人员,共同推动品牌的市场份额和知名度。他们需要与高层管理层密切合作,确保市场营销活动与公司的整体战略目标保持一致。

5. 广告账户经理

广告账户经理是公司与客户之间的主要联系人和协调者。他们负责理解客户的需求和目标,并与内部团队合作,提供满足客户需求的广告解决方案。

广告账户经理需要具备良好的沟通和谈判技巧,以便与客户建立良好的合作关系。他们还需要了解广告行业的最新趋势和创新,以确保为客户提供有效和创新的广告服务。

总结

广告公司拥有众多不同类型的职位,每个职位都在推动品牌的成功和发展中发挥着重要作用。无论您是对创意工作感兴趣,还是喜欢市场营销策略,广告公司都可能有适合您的职位选择。

通过了解广告公司中各种职位的特点和要求,您可以更好地规划自己的职业发展路径,并为未来在广告行业取得成功做好准备。希望本文能够帮助您对广告公司的职位有更清晰的了解,为您的职业发展提供指导和启示。

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